Bien sûr, je vais te donner ma chemise… NOT!

October 11, 2015

Traduction de l’image :
__________________
Nous offrons 3 sortes de services
BON – PAS CHER – RAPIDE
Vous ne pouvez qu’en choisir 2 :
Bon & pas cher – ça ne sera pas rapide
Rapide & Bon – ça ne sera pas pas cher
Pas cher & rapide – ça ne sera pas bon
____________________

Si vous êtes en affaires, travailleur autonome ou pigiste, je parie que vous avez déjà entendu cette phrase célèbre: ” Je peux trouver quelqu’un de moins cher”.

Je pense qu’il n’y a rien de plus exaspérant que d’obtenir une telle réponse concernant vos tarifs que vous avez soigneusement évalués?

Voici quelques variantes que vous pouvez également entendre:

  • « Oh wow. C’est plus cher que ce que nous avions prévu. »
  • « La plupart des gens que nous embauchons travail pour X $. »
  • « Voici une contre-offre qui pourrait vous satisfaire » (lire: nous ne voulons pas payer plus que ça)

Bien sûr, la communication et la flexibilité sont des outils puissants lorsque vous êtes en affaires, surtout si vous êtes travailleur autonome, mais ne vendez pas la chemise sur votre dos! Sinon, vous vous rendrez malheureux et serez probablement frustré dans votre travail.

Je voudrais pouvoir vous raconter une belle histoire inspirante qui raconte comment on s’éveille doucement à notre valeur, mais la vérité c’est que cette réalisation arrive souvent avec la colère.

La solution? Pour commencer, prenez une grande respiration! Prenez du recul et riez-en. Permettez-moi de vous aider à justement en rire un peu. Voici quelques tactiques de négociation que les clients utilisent et les hashtags pour les accompagner:

  • Nous avons une grande renommée, intéressante à inclure dans votre portefolio – Si vous êtes si grand, #PourquoiNePasPayer?
  • C’est un travail qui ne prendra que 5 minutes – #AlorsFaitesLe
  • Nous sommes une startup – #EtAlors
  • Nous avons beaucoup de contacts, nous pourrions vous promouvoir –#PayezMesPublicitésFBalaPlace
  • D’autres facturent beaucoup moins – #EhBienEssayezLes
  • Nous sommes de la parenté – #ÇaPayePasLesComptes

Tactiques de négociation provenant: http://www.boredpanda.com. Visitez-les!

De plus, sachez ceci: [bctt tweet=”Pour chaque client qui essaie de négocier vos tarifs, il y a ceux qui sont prêts à payer votre tarif sans discuter!”] Concentrez-vous sur eux et vous en serez bien mieux… Oh, et demander des témoignages, ça aide toujours. Lorsque vous rencontrez un client qui négocie vos taux, faites la relecture des témoignages que vous avez obtenu de ceux qui étaient satisfaits de vos services – y compris de vos tarifs! Vous vous sentirez beaucoup mieux!

Un bon boost de confiance ça règle le problème! Contactez-moi!

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Photos par Jasmine Beausoleil, Jesse David Green and unsplash

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